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第 256 章（第1页）

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严观成吃完中饭就回市办了。齐静对他说：“路经理在办公室。”这个时间到三点还有余裕，自然是因为路楠想要和对方好好聊一聊。“来了？坐吧。喝什么自己拿。”路楠的眼神示意了一眼冰箱，以颇为轻松自在地语气说。同林语柠打开冰箱后犹豫不决的反应不同，严观成道了一声谢，目光扫过冰箱内所有，直接拿了一瓶无糖的茶饮料。等对方坐下拧开瓶子喝了几口之后，路楠才开口问严观成最近工作方面有没有遇到什么困难、荣宝酒业那边几个竞品的销量如何——和谐酒的销量每天晨会都在统计，倒是无需问了。这是所有领导都会定时不定时询问的内容，伴随着这个提问，后头往往都是‘对此，你有什么看法想法建议’。从万总那边的动静可以推测，路楠想要动一动京市的和谐酒市场。严观成心里头也挺复杂，不知道该说这位路经理勇气可嘉、还是该说她不知天高地厚。只是有一点他必须提醒对方：“荣宝酒业和博悦酒业不一样，它规模更大、且是最典型的传统型经销商，未必能够接受新颖的营销方式。”路楠提出疑问：“莫总正值壮年，有此类想法和顾虑的人应当不是他？”严观成没想到路楠才和莫总见了三四次面，就对他有这么准确的判断——没错，莫总头上还有一位‘太上皇’呢，那位的思维略有些僵化，严观成听小道消息说，这对父子因为公司发展问题已经有过好几次不愉快了。听下属说完这些，路楠若有所思地点点头。对方公司新老掌舵人权力更迭的情况确实不在她预料之内，但莫总现如今也是三十七八的人了，他们莫家的‘太上皇’想要压制大权在握、年富力强的儿子，恐怕不太可能。“所以严主管觉得，荣宝酒业那边的调整要讲究一个稳字？”严观成点头，他说得这么委婉，路楠都听懂了，可见同样都是年轻漂亮的女生，但是人和人之间还是会有不同的。他说：“荣宝酒业有十分专业的大客户经理团队，每月小型品鉴会的次数基本保持在18-20场次，如果路经理你想要将这部分补酒费用改为别的活动方式，恐怕有点……”冒进。路楠了然。她当然不是这么打算的。在她的计划中，荣宝酒业和博悦酒业本就是要走不同的路线。博悦酒业的万总在银行、金融机构等有着得天独厚的人脉关系；而荣宝酒业扎根京市多年，发展的客户横跨各行各业。此刻，听严观成的说法，路楠发现这位严主管是一位心中有数的人，她倒是不急于说自己的方案了：“那么严主管觉得，用什么样的方式才能让荣宝酒业和谐酒的销量有大幅度提升？”严观成不是何涛那种混日子的人，他在源川干了三年，今年是地挽留路楠吃饭。路楠平时是尽量不在经销商处蹭吃蹭喝的，今天因为事情还没谈完，便应了邀请。吃晚饭期间，她的手机时不时有震动，路楠告罪一声，抽空回复了一下迟宴：‘工作中，勿扰。’莫总对路楠还是有着对源川京市城市经理的尊重的，晚饭期间并没有一个劲儿劝酒，也没有邀请她参与祺兄弟一样。这确实是一个大趋势，也是之前路楠提到过的，跨界来做白酒的企业越来越多，就像飞翔、名酒世家、四方建筑、乃至她亲妈黄女士的威购贸易等等等，白酒行业的传统型经销商以后会面临更激烈的竞争。既然对方觉得可以以公事为由缠着她……路楠看了看手表：“好，明早十点，见面谈吧。”

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