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    刚走进尚菏3号楼休息室,刚才还踉踉跄跄需要苏昀搀扶才能走路的赵泽君顿时醉态全无,虽然依旧浑身酒气,但一双眼睛却立刻恢复了明亮光泽,脚步也变得沉稳起来。

    丁岚转身去吧台拿了一罐茶叶,低头泡茶,一边说:“你是想让几家银行自己竞争?”

    “他们来求我,总比我去求他们简单一些。”赵泽君靠在沙发上,点了一根烟。

    丁岚把泡好的浓茶放在他面前,随手也从赵泽君的烟盒里抽了一支,变戏法似的手里多出一个金属打火机,吧嗒一声给自己点上了。

    “你就不怕他们联起手来对付你,或者一怒之下全跑了?”丁岚口中喷出一条淡淡的烟柱,“别看这些银行的级别不高,可平时和企业家打交道,都是别人求着他们,趾高气昂惯了。”

    “跑是有可能跑,不过全跑了不可能,至于联手,那更不可能。”赵泽君摇摇头,说:“全世界只有一种人可以毫无私心的真正联手。”

    丁岚一愣,好奇说:“什么人?”

    “无产阶级,穷的一无所有的人,才会真正的无私,只要有私心,同行之间的矛盾,就一定大于同行和客户之间的矛盾。”

    赵泽君开了玩笑,说:“两家国有银行我不敢确定,但是那几家股份制银行的业务经理,绝对不会跑,他们有业务压力,晋级压力,一笔有优质土地抵押的六千万贷款,是个不错的业绩,有了这块地抵押,贷款不难。再者,我不是说了嘛,这次哪家银行能给出最好的条件,以后泽联科、泽阅甚至泽建的存款,都从这家银行走,吸引力足够大,不可能跑。”

    “这倒是,你一家的存款和贷款业务,就能保证小银行一个中层经理的业务任务。”

    丁岚看了看赵泽君,问:“你是不是一开始就压根没准备从国有银行贷款?请农行老杨,就是给其他几个股份制银行施加压力?”

    “这倒也不完全是。”赵泽君想了想,说:“股份制银行手续简单,放款快,后期监管比较松,适合中小型企业。不过国有银行毕竟势力更雄厚,利息也的确比股份制银行低。如果那位杨副主任能按章办事,我还是愿意从农行走。”

    “按章办事?”丁岚笑了,“你不会真喝多了吧,这里面的猫腻你不懂?其实你就算给老杨个人五十万到一百万的返点,这笔钱也不是拿不出来吧。”

    “当然能拿出来,但是不能拿。”赵泽君正色说:“丁姐,如果是一锤子买卖,拿给老杨一百万我无所谓。不过即然涉足实业,以后和银行打交道会成为常态化,这次给了,下次怎么办?给了一次,以后次次都要给,明明正大光明的业务,却变成我去求人,事情会很难办。再说嘛……”

    喝了口茶,说:“常在河边走,早晚要湿鞋,银行这种单位管辖范围其实有限,除了钱,其他方面影响不到我,只要我手头有好项目好地皮,应该是他们求着我才对。人和人打交道,姿势嘛,一开始就要摆对,不然后面再想调整就很麻烦了,不惯他们的臭毛病。”

    “姿势?”丁岚不知道因为这两个字想到了什么,抿嘴笑了,然后咳嗽一声,说:“我知道,你是有长远眼光和规划的人,不希望在小的方面栽跟头。不过我还是要提醒你一点,个人的返点可以不给,银行的返点肯定要给,这是行业惯例,谁都绕不开,指望一点儿擦边球都不打,一毛不拔,那是在挑战整个体系,不行的。”

    “惯例当然是要遵守的,至于擦边球嘛……我自有办法。”

    赵泽君点点头,换了个舒服的姿势张开手靠在沙发上,歪这头看着丁岚,“别的倒是无所谓,只是这次给你添麻烦了,场地都是你安排的,人也是你联系的,那几个银行的人,尤其是杨副主任,不会对你有所不满吧?”

    “你也说喽,他们又不是无产阶级,满意不满意的,还不是看利益。我只是中间人作陪的,业务怎么谈,能不能谈的好,是你们双方的事。”丁岚又笑了一下,“最多就是向他们表明了,咱们俩是朋友,一条船上的人。无所谓啊,反正本来就是嘛。”

    “一条船上的人……”赵泽君随口嘀咕了一句。

    虽然脑子是清醒的,可酒毕竟喝了不算少,舌头有些大,一条船的‘船’字,发音不太清晰,听起来很像另外一个字。

    “你说什么?”丁岚斜睨了他一眼。

    赵泽君也意识到了自己的‘口误’,呵呵一笑,带过不提。

    两个人都喝了点酒,休息室里暖气温度很高,酒气上升,丁岚似乎有些耐不住热,起身脱了风衣,只穿了一件贴身的高龄毛衣和一条贴身的黑色长裤,翘着二郎腿在沙发上抽烟。

    赵泽君忍不住多看了两眼,身条很正。

    赵泽君一双眼睛不太老实的时不时朝丁岚身上飘,正巧丁岚也朝这边看过来,两人目光一触,发现对方眼里都有些说不清的东西。

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